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柑桔销售大户的成功之道(新闻)脉花党参

2021-11-24 16:31:55 党参    

柑桔销售大户的成功之道

提起湖南洪江市硖州乡的向孙祝,人们都知道他是一个柑桔销售大户,做柑桔生意发了。他的成功之道是:  一、求信誉  向孙祝成为柑桔销售大户,讲信誉是他走向成功的一条重要经验。他重契约,讲诚信,把客户作为自己…   提起湖南洪江市硖州乡的向孙祝,人们都知道他是一个柑桔销售大户,做柑桔生意发了。他的成功之道是:  一、求信誉  向孙祝成为柑桔销售大户,讲信誉是他走向成功的一条重要经验。他重契约,讲诚信,把客户作为自己的好朋友、好伙伴,在经营中一丝不苟地保质、保量、保期履行已达成的协议合同,逐步扩大了他的知名度和美誉度。两年前,向孙祝与哈尔滨的一个老板以每公斤柑桔1.86元的价格达成40万公斤购销君子协议。后来市场柑桔的价格每公斤涨了0.24元。这时,有人替他算帐,这40万公斤柑桔发出去,要少赚近10万元。然而,向孙祝没有加价,如质如数发出了柑桔。他说:“做生意全凭信誉吃饭,千万不能砸自己的牌子。”他就是这样象保护眼睛一样保护自己的信誉。后来,这个哈尔滨老板知道了这件事,对他更加信任,成为长期的合作伙伴。同时,这件事还在东北被传为佳话,吸引了北方很多大小客户来找他合作,使他的柑桔销售渠道越拓越宽。  二、讲质量  向孙祝严格要求自己,把顾客当上帝,宁肯自己亏,也不亏顾客。如1998年有一个合肥客户,预先付了款,向他订了几个车皮的甜橙。当他将这批货装上火车待发时,发现产品质量有问题,他临时雇请人力将柑桔卸下重新检验,分级包装,直到合符标准后,才再装车发货。  三、抓信息  向孙祝做柑桔生产,非常重视获取市场信息。开始他家经济比较困难,但为了做生意,他东借西凑筹资近万元安装了程控电话、购了手机。别人说他耍洋派,他说:“信息就是财富。要创造财富,就要舍得花本钱。”为获取信息,他还在销售市场设立信息点,经常与客户交流信息,加深感情。他注意把宏观信息与微观信息结合起来,把近期信息与远期信息结合起来,把点上信息与面上信息结合起来。并把收集来的信息进行分析,去伪存真,这样既开阔了自己的视野,又对市场行情的发展趋势心中有数,打有把握之仗,降低了经营风险。  四、树新风  硖州乡盛产柑桔,柑桔销售难成了人们的一块心病。为解决柑桔销售难的问题,向孙祝从1989年开始走南闯北,了解市场行情,捕捉市场信息,从而敲开了柑桔销售市场的大门。  向孙祝靠销售柑桔富了。他说:“我富了,还要带领村民都富起来。”他采取提供信息,借给启动资金,带出去闯市场的办法,带动村民销售柑桔。1998年,他采取这样的办法扶持了4户贫困户销售柑桔,使他们获利5万元。硖州乡仁建村有480户,1700多人。在向孙祝的带动下,现在全村每年有80%(400来户)的农户参与柑桔销售,全村每年销售柑桔600多个车皮,2000万公斤。全村仅靠柑桔销售一项就获利150万元,  成为远近闻名靠经营柑桔致富的富裕村。

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